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1 楼 
 文章标题 : [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-10-29 11:32 
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很多人抱怨一些软件价格贵,于是招来一种说法:“贵?人家花了多大的成本你知不知道?这叫物有所值。你舍得花几千块钱买电脑,就应该舍得花同样多的钱再买软件!”

对于这种意见,本人不敢苟同。

首先我打消一些人的说法:“人家做他的生意,价格爱怎么定怎么定,你有什么资格说三道四?”看看,如今房价那么高,人人都在说,人人都可以说。作为消费者,我当然可以。

软件业不同于制造业的地方,在于其产品就是一堆无形的比特。同一个软件,不管存储在什么介质(光盘,磁盘,U盘)上,价值都是相同的。甚至我们通过网络下载软件,连介质都省了。拷贝比特的成本几乎可以忽略不计。在无介质分发的情况下,一份软件的成本和一万份软件的成本几乎相同。就算通过介质分发,一张光盘的成本也就几块钱。

相比硬件制造业,一个硬盘的成本和一万个硬盘的成本相比,差距绝对是几个数量级的。

当然,我不是说软件就得几块钱一份。软件厂商总是在寻找价格与销量之间的平衡点,以最大化利润。但是,既然销量(或用户数)增长不会带来成本的大幅增加,那么就应该将目标放在销量上。

当前很多免费软件就是这么做的。用户点击广告,厂商就相当于获得了软件费用。虽然单个用户带来的收入很少,但用户数一多起来,总量还是很可观的,盈利也不是不可能。Firefox 免费但 Mozilla 每年能收入几千万美元,就是靠的用户数。

另外,软件的这种特殊性质,为 SaaS(软件即服务)提供了条件。厂商能够通过提供服务来获取利润,最终将软件成本消化掉。这在硬件行业是不可能的。越来越多的软件转向这种模式,是因为它比普通的“一次性”销售模式更进一步,在时间上发展“用户数”,将一个用户变成 5 个,10 个甚至更多。

你可能会问,为什么软件行业不是一开始就采取这种薄利多销的方式,而且现在还有许多价格不菲的软件存在?早期软件价格都很高,是因为当年软件用户不多,互联网不像现在这样发达,能够极大的降低软件的分发成本。网吧出现以前,光盘是软件主要的分发方式,不少电脑杂志还附赠包含了各色软件的光盘。到了现在,我们获取软件的途径都是以网络下载为主了。有网络的地方,就会有软件的用户。

如今价格高昂的软件还依然存在,这是一种传统的延续,而且还会存在相当一段时间。但是要看到,近几年的新软件基本上都摒弃了高昂的价格,按月收取低额费用或免费成了主流。而且那些昂贵的软件大都有了廉价的替代品,如今能够支撑它们高昂价格的,只有多年积累起来的,且正在不断被蚕食的优势地位。

想想看,成本为上百亿美元的软件都可以免费分发,一个软件真的必须卖到几千几万块吗?回到刚开始的说法,定出高价是厂商的自由,但我们要明白它的不合理性,明白它们不是将来的趋势,我们可以或者终究会拒绝它们。

PS:
1、既然讨论的是用户数,就应该考虑到有的软件用户数一直不多,比如一些行业软件。这不在本文讨论范围之内。
2、我拿 Linux 做例子,有人会说它不赚钱。实际上,根据 IDC 的数据,2007 年全球用户用于购买与 Linux 相关的软件、硬件和服务的费用,总计高达 210 亿美元。毫无疑问,Linux 的相关厂商是赚了钱的,这就是一种商业模式。







补充:成本与价格
通常来说,对于同一种类的商品,成本越低的竞争能力就越强,因为它可以卖更低的价格而保持同样的利润率。所以,成本高绝不是什么值得炫耀的事情。软件也是一样。成本高的软件被迫卖高价,这是一种劣势,应该反省,应该努力降低成本。

为什么有些软件价格就是那么“高”呢?打个比方,我去办电信的宽带,客服告诉我必须装固话,交固话月租。我说我不打电话,我只要宽带。不行。于是我一年白送了电信几百块钱。电信说哪里哪里,就算你不打电话,你的号码我还是要管理的啊,我维护你的线路也要成本的啊。什么狗屁成本,老子还不想要哩!

一样的道理,我去买 Office,一看价格,为什么这么贵?哪里哪里,这个功能也要成本的啊,那个功能也要成本的啊。难道我可以跟他说我不要 VBA,不要拼写检查,不要预定义的模板、剪贴画,不要附带字体,不要 Office 助手,而且我只要 Word、PowerPointer 和 Excel 这三样,30 块钱怎么样?行吗?

如果不行,为什么我还要拼了命的去用盗版!

低价可以提高竞争力,但是竞争力不只靠价格。Office 在价格方面完全没有竞争力,但是光凭着垄断本身,它的竞争力就已经很强了,强到我们买不起都只能去用盗版。但并不是每个软件都可以做到这样子,所以 Office 并不能作为办公软件定价的参考。没有同样的垄断地位而试图定这样的高价,只会挂得很惨。


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最后由 yiding_he 编辑于 2008-11-16 16:33,总共编辑了 4 次

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2 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-10-30 10:52 
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现在大部分个人版软件价格明显过高。


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3 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-10-30 13:28 

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其实大家都希望软件便宜,但是怎么个便宜法还是控制在几个有版权的软件制造商手里,
大家用电脑无非编辑文档,这些常用的软件应该价格要下来


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4 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-10-30 23:43 
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很多软件的定价非常合理

但是国内很多人情愿一个月几百的玩网络游戏也不愿几十元买单机游戏,就是这个道理。

软件为什么一定要便宜?


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5 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-10-30 23:44 
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另外,所谓的芯片显卡这个卡那个卡的

不过是一点点铜+一些沙子而已

凭什么就比软件贵呢?


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6 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-07 9:15 
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jarlyyn 写道:
另外,所谓的芯片显卡这个卡那个卡的

不过是一点点铜+一些沙子而已

凭什么就比软件贵呢?

你不能光看材料成本,制作过程也是需要成本的。内存这么小一块,照你的意思,真的要一百多块钱吗?但内存厂商都快亏本了已经(还不是 Vista 害的)。


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7 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-07 11:21 
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同意LZ,国内很多厂商就是沿用旧的盈利模式,现在因盗版问题,把大好的市场拱手让给老外,到现在,别说买软件,连买服务的机会都没有了,具体例子,各行各业都有我就不说了……


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8 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-07 19:22 

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jarlyyn 写道:
很多软件的定价非常合理

但是国内很多人情愿一个月几百的玩网络游戏也不愿几十元买单机游戏,就是这个道理。

软件为什么一定要便宜?

这个说法其实有些问题
套用这个说法
肯德基还人满为患呢为什么大家抱怨猪肉贵?
因为两者本来就不同


软件只要不是垄断获利,其实无所谓便宜和贵


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9 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-07 19:47 

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jarlyyn 写道:
很多软件的定价非常合理
但是国内很多人情愿一个月几百的玩网络游戏也不愿几十元买单机游戏,就是这个道理。
软件为什么一定要便宜?


运营网络游戏是要钱的,更多人玩需要更多的管理员,更大的网络带宽,更好的服务器。

但是单机游戏呢?刻更多的光盘根本不增加任何运营成本。


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10 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-07 20:16 

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大多数商品开始销售后都会经历高价->低价的过程,为什么软件只能是一个价格?
虽然软件开发是要有成本,但销售一定量后,能回收投资了,这时就应降价回报社会。


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11 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-07 20:44 
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jackyu1980 写道:
其实大家都希望软件便宜,但是怎么个便宜法还是控制在几个有版权的软件制造商手里,
大家用电脑无非编辑文档,这些常用的软件应该价格要下来

许多人用电脑无非编辑文档,但是有免费的编辑软件不用,如永中,金山,OOo,偏偏使用盗版的MS OFFICE。为何?
很多人只是简单处理一下照片,偏偏要安装盗版的PS。为何?

使用盗版已经成为一种习惯,一种劣根性!


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友帮拓,真难听。有没有接触官方的老大?给改了吧!
一直想找一个在linux下的Visual FoxPro/access桌面数据库。MUIBase还算是最相近的。


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12 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-07 21:12 
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同理为什么民工拿的钱是最少的,就因xx人多,休力活人人都能干,就低贱了 ?:em35


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走自己的路,穿别人的鞋,让别人找去...


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13 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-13 2:12 
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jarlyyn 写道:
很多软件的定价非常合理

但是国内很多人情愿一个月几百的玩网络游戏也不愿几十元买单机游戏,就是这个道理。

软件为什么一定要便宜?


瞎扯~~
单机就你一个人
独乐乐不如众乐乐~


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14 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-13 8:35 
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zzzhiv 写道:
瞎扯~~
单机就你一个人
独乐乐不如众乐乐~


众乐乐也不要整天挂在网上。出去玩多好。我一张 WOW 点卡能玩两个月。


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15 楼 
 文章标题 : Re: [原创]为什么电脑软件就应该便宜
帖子发表于 : 2008-11-13 13:19 

注册: 2008-06-09 20:36
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iuan 写道:
同理为什么民工拿的钱是最少的,就因xx人多,休力活人人都能干,就低贱了 ?:em35

民工的钱并不是最少的
目前普遍价格没有60一天肯定是拿不下来的
稍微会点70-80
这是水电专业的
土建的,比如抹灰的,更高,最起码100以上
如果是老手老电工更不用说了
水电的就得100以上

工长更不用说,一年7万以上是起码的

我就是在工地天天接触民工的


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